《商法卿传》之企业（始计篇）(3)

原作者:墨卿添加时间:2007-07-14 原文发表:2007-07-14 人气:22 来源：互联网

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    何谓法？兵法讲：是指军队组织编制、将吏的统辖管理和职责区分、军用物资的供应和管理等制度规定。演绎到商业来用，就是你的规章制度的编织，是否流程化，系统化，并且能否根据编制做到“制有所职、责有所任”你的财务部能否严谨充实。对于市场部开发，要用的费用是否做到合理给予。甚至，当你的财务出现了危机，你的财务部长或总监，是否具备了象银行以及各界融资的能力。
     以上五个条件均可是成就大业的基础，作为一个老板、企业家，你必须让你的所有重要高层领导必须清晰深刻的了解，却是掌握了你的思想的紧密以及你的野心，才能有所吸引更优秀的人才，凝聚更多的资源，共度大业。如果你不能知道掌握你下面高层要员的性情，那么你就不能随意给予过多的权力，你只有清晰了其主要部门的核心要员，你才能做到帷幄其中，决胜千里的思想延伸。
    知己知彼，百战百胜。这是现代洞察商机和了解竞争对手的兵法大典。不能了解掌握对方的信息，在今天的时代，你只有被对方掌握控制，甚至你的产品在市场中会成为滞销品。你出色的人才被别人拉拢走。要想探求对方的实力和情形要从一下七个信息来做调查。就是说：同行业的哪一家老板比较贤明，会用人,有野心？哪一家的将帅比较有才能，他们的性情是如何？哪一家的产品有多大的优势，并且在市场中占的比较有天时地利人和的条件？哪一家的规章制度，工资待遇奖金是多少，如何贯彻执行的？哪一家区域市场中有几个实力强的人员？哪一个区域里面他们的业务员比较有素质，并且是受过什么样的培训？哪一家的奖罚严明，使那个人感到不满意，那个人感到较好？根据以上七个信息，就能做到明晰自己，清楚对手，这样你的产品在市场中如何布局，如何成名，你就能高瞻远属的意识到自己如何打败对手了。
     在当今市场中，一定明理这样一个规律，知名的品牌为何一直忠诚于企业，一直使忠诚用户？现在做企业是，以市场为中心，以用户为主导，要根据当前的“势”是否有利采取行动，如果说用兵打仗是一种“诡诈”的行为，那么，运作企业就是一个“诱导”行为。对于贪利的经销商，要用小利引诱他，对于处于混乱的企业，要趁机攻取他，对于势力强的竞争对手，要多家防备他，对于强大的竞争对手，要暂时躲避他，对于鄙视我的企业和人，要使他放松对他攻击，对于内部和睦的企业，要设法离间他的主要成员，对于和跨国公司的合作要防备他整体收购的思想，这些都是企业之间竞争的奥妙所在，
    如果一个企业根据以上“五个条件，七个信息”周密研究，一定能十有八九正确的制造出适合市场并且引领市场的产品，消费者所吸纳的产品，并且能创新出新的经济市场模式。
    大家都在喊赚钱难，赚钱难，其不然难在大家都用了同一条市场规则的模式。如果企业家和他的战略系统分析部门，不能创新，不能了解竞争对手，不能洞察市场先机，不能打破传统的用人体制，建立新型的人才股份制；不能超越传统思维模式建立新型的思维模式，不能做到企业文化深厚。在企业的初期，不能完整周密的实施“始计战略”是很难在行业中快速发展，更是很难，超越西方几百年的品牌化公司，建立中国特色的民族企业。

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