看清商家瞒天过海之术

原作者:windowsxp 添加时间:2008-11-30 原文发表:2008-11-30 人气:1 来源：硬件专题

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　　大家都知道，各个PC品牌机厂商为了抢夺市场，除了提升自身技术因素外，渠道、市场是占了极其重要的地位的。对于市场，又数那一浪接着一浪的促销降价信息最吸人注目，因为实践证明，那是吸引消费者眼球的最佳办法，君不见好又多超市里面超过一半的商品是“特价”么？其实这个也是众多买家们的心理，商家出此招也是无可厚非，但是，相信大家也隐约知道，这么多的促销信息中，他们都大打着“大让利”、“一切从消费者出发”的口号，而当中是否真的那么“优惠”了？商家们是不可能做赔本生意的，如果每次的促销信息都为真，那么其之前的行为岂不是“暴利”了？直觉告诉我们，那是不可能的，那么，怎么样去辨别这些糖衣式的促销信息呢？或者说我们该怎么样去理性地去看待这些似是而非的大优惠呢？正面我们就来一起看一看这些商家的招数。

　　一、累积而降

　　这类大爆炸式的降价并不是常常有的，但是一些一线厂商却有着不少这样的例子。此类降价的特点多是降幅超过1K以上，甚至达到2K以上，而且多为一些高端机型，从具体售价来看为8000元以上的机型居多。为什么降幅可以一次性达到这么高呢？其原因多数可以归为“累积而降”，此话怎讲？其实只要留意一下IT产品，都会发现这样一个规律，那就是刚上市的新品其售价都是非正常的高，有点“漫天要价”的味道，而之后，会比较有规律地慢慢降价，这个从CPU这个典型例子就可以看出来。在PC上其实也是差不多的，很多高端的机子一开始都是把价格定得出奇的高，而很快就会几百元几百元地降下来。秘密也就是在这里了，如果你不是慢慢地去降，而是一直保持在固定的价位，连续坚持几个降价档期面是不降，那么最后你就可以一次性地把价格降到较低的水平上了，这个降幅就可以是“巨大”的。

　　在这里消费者可能会有疑问，产品并不是你一个牌子在做啊，如果你坚持一段时间不降价，其它牌子降的话你这段时间的销量可就要大减了，这样的做法可能会得不偿失。这个说法是有道理的，但是商家们是精明的，当然很清楚这一点，他们的对策也很简单，虽然定了公开报价，但是他们给经销商的价格却在这段时间降了下来，而且默许商家可以把成交价“暗降”下来，但是对外还是宣称是公开的较高的价格。而商家们由于和厂商是有一定的协议的，在价格方面一般是由厂商或者上一级代理商控制的，所以也会按照这个规定去做，不会私自公开其实际成交价，而这种局面要维持多久就看厂商根据市场的进展来决定了，一般不会超过两个月的。所以这样造就出来的一次性“大掉价”看来也不难，一些对行情不熟悉的消费者就会有错觉，以为真的“天上掉下陷阱”了，最可恨的商家还打出“限量供应”或者“限时供货”的旗号来迷惑消费者。

　二、空城计

　　这招可谓是行业内屡试不爽的伎俩了。最明显的做法就是“有价无货”，而含蓄一点的就是“有价缺货”。对于有价缺货这招也分很多花样的，例如可以是每天限量X台，或者消费者要符合“一定的条件”才可以以这个公开的优惠价格购机。这样做的目的非常明显，就是利用强大的宣传攻势（包括媒体、消费者之间的传播）迅速地宣传其某产品。而作为这个产品的特别便宜的价格一般来说其性价比确实是比较高的（当然了，如果演了空城计的产品没吸引力的话还不如不演，浪费表情嘛），而且如果你能满足种种条件而购买到它的话确实是比较划算，但是不管是什么方式，商家的这个空城计是不会让自身亏本的，即使是产品真的是亏本。为什么呢？因为既然是空城计了，要么没货，要么货源极少，把这些货全卖出去后就算按每个PC亏500元的话也不会亏得哪里去，而赚到的却是不必投广告就有的会不会效果，以商家们多年征战于市场的经验，这个“得”是可以偿“失”的。而在这此活动中受益的消费者其实是很少很少的，如果哪个消费者有幸能受到此优惠，那他只能是运气好，这个只能说明他有中六合彩的运气，呵呵。

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